Kalkulation, Bezugskalkulation, vom Listenpreis zum Bruttoverkaufspreis

So nennt man jenen Rechengang, dessen Ergebnis dem Händler zeigt, wie hoch der Verkaufspreis seiner Ware sein sollte.

Er muss dann seine Kunden nur noch zum Kauf motivieren, in dem er sie davon überzeugt, dass die Konkurrenz zwar billiger aber nicht günstiger anbietet und er ein ganz besonders Lieber ist, der Alimente für acht Kinder und drei Verflossene zu zahlen hat. Und Arztkosten für seinen Schäferhund mit HDP obendrein.

	A	B	C	D	E	F	G
1	Listenpreis:	L-Rabatt:	L-Skonto:	Regien:	Gewinn:	K-Skonto:	K-Rabatt:
2
3
4
5
6	Listenpreis		=A2			der Preis, den keiner zahlen will
7	Lieferantenrabatt		=A2*B2			je mehr desto besser
8	ZIELPREIS		=C6-C7			der Preis, der möglichst spät bezahlt wird
9	Lieferantenskonto		=C8*C2			gibt´s bei sofortiger oder rascher Bezahlung
10	KASSAPREIS		=C8-C9			kriegt der Lieferant vom Händler
11	Bezugsspesen					kann es geben oder auch nicht
12	EINSTANDSPREIS		=C10+C11			jetzt ist die Ware beim Händler angekommen
13	Regien		=C12*D2			Unkosten des Händlers
14	SELBSTKOSTENPREIS		=C12+C13			daran hat der Händler noch nichts verdient
15	Gewinn		=C14*E2			nun geht´s ans Verdienen
16	KASSAPREIS		=C14+C15			das will der Händler auf jeden Fall haben
17	Kundenskonto		=C16/(100%-F2)*F2			wird für Barzahler später wieder abgezogen
18	ZIELPREIS		=C16+C17			zahlen die "Nicht-Barzahler"
19	Kundenrabatt		=C18/(100%-G2)*G2			wird für "Feilscher" später wieder abgezogen
20	LISTENPREIS		=C18+C19			zahlen die, die "keine Rechnung" brauchen
21	USt		=C20*20%			der Staat braucht Geld
22	BRUTTOVK		=C20+C21			zahlt der Konsument, das arme Schwein
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Kalkulationsscheibe - mit den gegeneinander drehbaren Ringen
kann man schneller als mit dem Rechner kalkulieren. Bild: NETSCHOOL

	A	B	C	D	E	F	G
1	Listenpreis:	L-Rabatt:	L-Skonto:	Regien:	Gewinn:	K-Skonto:	K-Rabatt:
2	4.500	30%	2%	40%	8%	3%	15%
3
4
5
6	Listenpreis		4.500,00			der Preis, den keiner zahlen will
7	Lieferantenrabatt		1.350,00			je mehr desto besser
8	ZIELPREIS		3.150,00			der Preis, der möglichst spät bezahlt wird
9	Lieferantenskonto		63,00			gibt´s bei sofortiger oder rascher Bezahlung
10	KASSAPREIS		3.087,00			kriegt der Lieferant vom Händler
11	Bezugsspesen					kann es geben oder auch nicht
12	EINSTANDSPREIS		3.087,00			jetzt ist die Ware beim Händler angekommen
13	Regien		1.234,80			Unkosten des Händlers
14	SELBSTKOSTENPREIS		4.321,80			daran hat der Händler noch nichts verdient
15	Gewinn		345,74			nun geht´s ans Verdienen
16	KASSAPREIS		4.667,54			das will der Händler auf jeden Fall haben
17	Kundenskonto		144,36			wird für Barzahler später wieder abgezogen
18	ZIELPREIS		4.811,90			zahlen die "Nicht-Barzahler"
19	Kundenrabatt		849,16			wird für "Feilscher" später wieder abgezogen
20	LISTENPREIS		5.661,06			zahlen die, die "keine Rechnung" brauchen
21	USt		1.132,21			der Staat braucht Geld
22	BRUTTOVK		6.793,27			zahlt der Konsument, das arme Schwein
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Beispiel 3 Der Verkauf von Trikots ist die umsatzstärkste Merchandising-Aktivität großer Fußballklubs. Erstellen Sie aus den folgenden Angaben ein Kalkulationsschema und berechnen Sie die Prozentwerte:
Herstellungskosten	10,0	(davon Materialkosten 4,-)	57,94 Pfund (1€ = 0,82 £, 70 €)
Vertriebskosten	4,0
Lizenzkosten	4,0
Aufschlag des Trikotverkäufers*	15,0	*z.B: ADIDAS, NIKE, Kappa, PUMA, ...
EINSTANDSPREIS	33,0	zahlt der Verein bzw. der Sportartikelhändler
Aufschlag	35,0	Spanne des Vereins bzw. des Sportartikelhändlers
USt	13,6
BRUTTOVK	81,6	zahlen die Fans mit Freude

Beispiel 4 Ein günstiger Damen-Hausanzug bei einem Textildiskonter kostet
Verkaufspreis btto	11,99	(inkl. 20 % USt) VK ohne Steuer
Verkaufspreis netto	9,99
Vom Nettoverkaufspreis entfallen 40 % auf Herstellung und Transport 18 % auf Personal 7 % auf das Marketing 15 % auf die Miete 5 % auf weiteren betrieblichen Aufwand ... wie hoch ist der Gewinn in € bzw. in %?. 1,5 15